天涯论坛：年轻律师与“十大悲情定律”
作者：硪系Findlaw 来自：法律桥 时间：2014-1-12 点击：
一、马太效应——富者越富，穷者越穷；强者越强，弱者越弱。年轻人初入律师行业时，相对于资深律师来说，总是处于相对贫穷和弱势的地位。经过若干年努力，年轻律师的业务收入一般会象滚雪球一样逐渐增大。但是，与此同时，资深律师由于起点更高，雪球会滚得更大。年轻律师与资深律师相比，收入差距可能不但没有缩小，反而进一步拉大，处于一种相对贫困化的尴尬局面。
二、蘑菇定律——职业新人在成熟之前会像蘑菇那样，遭遇不公平待遇和经受不被重视的痛苦。年轻人即使通过司法考试取得法律执业证书，并进入律所，仍然要从律师助理和实习律师干起。在成长初期，不可避免地要干些打杂跑腿的工作，处于边缘地位，人微言轻，不仅要受到资深律师的盘剥，而且也得不到客户的信任，就象被践踏的蘑菇或者无人知道的小草一样。
三、木桶定律——整体实力和竞争力的水平取决于最薄弱的环节。成功律师往往将他们的成功归因于业务技能娴熟，这实际上不仅是对自己的美化，同时也是对年轻律师不负责任的误导。决定律师营业收入多少的因素在于是否能够获得足够的客户，而是否能够赢得客户主要取决于社会关系，与业务技能并不成正比。年轻律师如果没有足够有效的社会关系，业务技能再强也会英雄无用武之地。
四、节俭悖论——节俭有时也是一种罪恶，奢糜有时也有贡献。年轻律师由于财富积累有限，节俭是无可奈何的选择。可是由于节俭，就难免在发展社会关系和提高业务技能等各方面投入不足，与财大气粗的资深律师的高投入相比，更加缺乏竞争力。而年轻律师如果想奢靡地投资，本钱又在哪里呢？
五、路径依赖——事物一旦进入某一路径，就可能对这种路径产生依赖。年轻律师刚开始创业时，由于联系不到大客户，往往从小业务做起。诸如刑事的盗窃案和故意伤害案、民事的离婚案和人身损害赔偿案，都来者不拒。然而，随着时间的推移，长期在这种创收较少的业务中发挥和发展才能，很难因此带来创收更大的业务，相反会一条道走到黑，造成低水平循环。
六、丛林法则——弱肉强食，优胜劣汰；物竞天择，适者生存。现在的多数资深律师初入律师行业时，正处于社会主义市场经济建立时期，有相当的发展空间，律师业竞争并不激烈，即使不能发财，至少能够在律师界占有一席之地，生存无忧。而现在的年轻律师进入律师行业时，市场份额已经基本被瓜分，要想在虎狼当道的律师丛林中分得一杯羹谈何容易，要想出人头地更是难上加难。
七、格雷欣法则——劣币有时反而能驱逐良币。律师之间的竞争手段，包括合法手段和不合法手段两个方面。对于年轻律师来说，在法学院接受的多是循规蹈矩的正面教育，进入律师界注重运用的是合法手段。然而，资深律师不仅能够熟练运用合法手段，而且善于运用行贿送礼等不合法手段的也比比皆是。白道黑道双管齐下的厚黑学，年轻律师与资深律师相比自然是望尘莫及，结果难免是忠诚老实的年轻律师更加吃亏。
八、手表定律——更多选择、更多标准会让人无所适从。当可以向当事人提供法律咨询服务的律师较少时，当事人通�；岜冉闲爬�律师，律师的职业声望相对较高。而当年轻律师不断加入后，可以向当事人提供法律咨询服务的律师越来越多，当事人会发现律师的法律咨询服务内容各不相同，水平参差不齐，从而会降低对律师普遍的信任感，律师的职业声望也随之越来越低。
九、二八定律—— 80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%。在律师界也是如此，80%的律师业务收入集中在20%的成功律师手里，而 80%的普通律师只拥有律师业务收入的20%。年轻律师即使足够努力，如果没有特殊的关系和非常的机遇，基本上只能加入拥有20%律师业务收入的80%的普通律师行列，个人收入也就非常有限了。
十、七年之痒——随着时间的推移，职业的新鲜感会丧失。年轻律师如果在创业阶段投入不足，自然难以做大。而如果在创业阶段投入过多的时间、精力，随着时间的推移，可能会出现职业衰竭。如果在创业阶段就已经在体力上和心理上出现了疲态，那么在以后漫长的律师执业生涯中，还会有多少的工作激情？与可能的收入下降相比，工作热情的衰退似乎更加可怕。
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首席主持律师：上海杨春宝高级律师
上海最早的70后高级律师。入选国际知名法律媒体China Business Law Journal“100位中国业务优秀律师”，荣获Finance Monthly“2017中国TMT律师大奖"，并入围Finance Monthly“2016中国公司法律师大奖”，系Asia Pacific Legal 500和Asia Law Profiles多年推荐律师，中国贸促会/中国国际商会调解中心调解员，具有上市公司独立董事任职资格、系上海国有企业改制法律顾问团成员，具有丰富的投资、并购法律服务经验。[详细介绍>>>]
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